AI浪潮之下，这家出海老厂开始全面出击了

原标题：AI浪潮之下，这家出海老厂开始全面出击了

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | Unsplash

最近两年，AI 领域已经进入了一个蓬勃发展的时代，各种应用大行其道，AI+游戏、AI+社交、AI+教育，AI 产品正在以一个多元化的发展势头占领市场。

在众多 AI 产品中，AI+社交成为了一大热门赛道。其特点十分明显，通过 AI 提供高性价比的实时陪伴，来满足用户的精神需求。在此前，我们已经介绍过 AI 聊天应用 Character.ai 和 AI 社交应用 Talkie。前者于 2022 年 9 月推出，5 个月后，用户发送消息超过 20 亿条，活跃用户平均每天花费超过 2 小时与 AI 互动，巅峰时期 DAU 为 500 万左右。而 Talkie 是由国内大模型公司 MiniMax 于 2023 年 6 月推出的一款多模态 AI 社交应用，目前 DAU 也超过了 100 万。

最近，笔者又发现了一款叫做 Linky: Chat with Characters AI（以下简称“Linky”）的 AI 社交应用，该应用于 2023 年 7 月上线，于今年 4 月下旬闯入了美国 Google Play 免费榜 Top5，目前累计下载量已经超过了 200 万次。

主打一个精神陪伴

Linky 由昆仑万维研发并发布到海外市场，使用了自家大语言模型“天工”系列。在使用上，Linky 的模式比较类似于 Talkie，支持玩家自建虚拟角色进行互动，也可以与其他用户建立的角色聊天。这种模式是源于上文所提到的 Character.ai，但与之不同的是，Linky 上的角色并没有太多的大 IP，几乎都是由用户完全自定义的角色。

与虚拟人物对话中

Linky 的自定义门槛相对较低，仅需用用户输入名字，选择性别就可以生成一个新的虚拟角色。此外，如果用户选择个性化模式，也可以提供参考图片和图片描述，帮助更好地生成角色。但是与 Talkie 相比，Linky 的创建模式缺少了一些精细化，Talkie 不仅可以通过图片、描述来生成虚拟人物，还可以自定义角色的声线、背景故事和皮肤。

但 Linky 也有一些亮点，比如增加了一个个性化推荐标签，会根据用户标签去推荐虚拟角色，还加入了故事模式，用户可以根据一段故事剧情继续与角色进行对话，当然也可以删除之前的对话重新开始。

Linky 中的 Gacha 机制

目前 Linky 在与角色的对话过程中仅支持使用文字回答，但文字中会加入一些对于角色内心活动或者行为的描写，可以帮助用户揣摩角色的心理，使对话进行的更顺畅。目前这款应用中基本上都是男女朋友的虚拟角色，性格各异，可以满足不同精神需求的用户，可以说主打的就是一个陪伴。另外，Linky 中也加入了 Gacha（扭蛋）机制，而且设置了三种不同类型的魔法卡，同时用户有一次编辑卡片信息的机会。

变现机制上，Linky 支持订阅制，每月 9.99 美元，年卡 89.99 美元。应用中可以直充金币用来抽卡，每 10 抽价格在 15 美元左右，目前暂未发现有广告变现形式。

通过点点数据查询，Linky 累计收入仅为 11 万美元左右，这也体现出了目前 Linky 变现能力比较单调的问题，但考虑到 AI+社交赛道潜在受众广度和用户粘性上有着独特的优势，在加入广告变现之后 Linky 或许在收入方面会有一个提升。根据广大大信息可知，Linky 并没有进行大规模买量，在 2024 年 4 月单月下载量达到 140 万次，可能都是来自于用户之间的裂变效应。

全面拥抱 AI 的昆仑万维

说起昆仑万维这家公司，游戏是其主要业务之一。昆仑万维成立于 2008 年，早年间靠着页游起家，后陆续发行了《昆仑世界》、《美眉梦工厂》、《武侠风云》等游戏。2012 年前后开始布局手游业务，同时开启出海道路，是国内较早进入海外市场的游戏厂商。2018 年海外发行品牌 GameArk（乐游方舟）正式启动，进一步扩大了海外业务范围。

昆仑万维官网上的智能体

2022 年，AIGC 兴起，昆仑万维赶上了国内 AI 领域的早班车，制定了“All in AGI 与 AIGC”的战略，全面拥抱 AIGC。2023 年，由昆仑万维主导研发的大语言模型“天工”开启内测，目前已经上线 3.0 版本，提供了 AI 写作、图片生成、翻译、旅游规划、编程等功能。另外天工 AI 还推出了 AI Agent，在官网上列出了多个智能通供用户选择，用户可以与其产生交互。

据国内媒体报道，在国内 MoE 模型的排名中，昆仑万维的天工已经登上第一名的宝座，排名第二三位的分别是字节跳动的豆包，和 Minimax 的 ABAB 大模型。

此外，昆仑万维在 2023 年还推出过一款 AI+UGC 游戏 Club Koala，这是一款类似于 Roblox 的 UGC 游戏平台。这款游戏于去年亮相于德国科隆游戏展，并且大放异彩。

Club Koala 的主要玩法是 Home Island，玩家可以在自己的小岛创造自己的虚拟形象，建造、装饰自己的岛屿和房屋。还可以通过 Blue Map 一键分享下载其它玩家的岛屿装扮，参加种植、钓鱼、烹饪等等有趣的活动，和好友互相拜访，形成一个活跃的玩家模拟社区。通过 AI 赋能 UGC 内容，游戏中加入了一个叫做“Koala Editor”的游戏编辑器，玩家可以自定义关卡，制作小游戏，增加了玩家在创造力方面的体验。

另外，Club Koala 还引入了具有自我意识和自我行动的 AI NPC，这些 NPC 会自主制定日程并执行，对突发行为作出反应。还会根据自己的性格、特点、愿望和记忆来进行自己的行为，并且会影响到彼此的关系和发展。

结语

AI 浪潮下，几乎所有互联网科技厂商都在招兵买马，部署自己的 AI 战略。对于昆仑万维来说，拥有了自研大模型，在游戏、应用方面都已经有所建树，走在了国内 AI 领域的前列。在海外市场，昆仑万维也积累了丰富的游戏开发经验，在自研大模型的加持下，未来或许还会有更大的作为。

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